Vision Care

Le vision care doit vraiment être considéré comme l’une des nouveautés les plus intéressantes de l’année ; Tecnitalia est, encore une fois, au centre des changements et des révolutions au niveau des stratégies de vente dans l’univers de l’optique. Mais tentons d’analyser ce nouvel outil, qui sera vraiment important dans la nouvelle philosophie des magasins avant-gardistes. Écoutons Monsieur Viglierchio, architecte, co-titulaire et responsable de projet chez Tecnitalia. « Le vision care est un outil de vente pour verres de vision. En somme, dans le vision care, les verres, véritable business de l’opticien, trouvent enfin la place qu’il leur sied et la plus profitable. À l’heure actuelle, on a de plus en plus tendance à souligner le moment du choix de la monture, et le choix des verres n’est traité que plus tard, à la fin de la vente avec le client. À travers le vision care, Tecnitalia, en revanche, inverse les étapes de ce choix, essayant tout d’abord de communiquer au client les caractéristiques des verres, se consacrant, dans un second temps seulement, au choix de la monture. Cela signifie, bien évidemment, des avantages incontestables en termes de gain final de la vente. Avec le vision care, l’opticien ou l’un de ses employés peut introduire le thème du verre de façon simple et basique, tout en exprimant son professionnalisme. Le client peut toucher du doigt et comprendre la différence entre un verre avec ou sans traitement anti-reflet, comprendre les différents modes de réfraction en voyant de près les différentes épaisseurs ; de plus, il peut regarder à travers un viseur et comprendre la différence entre un verre avec ou sans aberration. En outre, il est possible d’effectuer toute une série de tests, comme ceux sur les verres polarisés, photochromiques, anti-rayures, avec traitement durcissant, sans oublier ceux sur les différentes colorations des verres. Tout ceci de manière immédiate, simple, car le vision care a été pensé en se mettant à la place du client final, en rassemblant les nombreux tests dont l’opticien dispose certainement, mais parfois éparpillés dans des tiroirs, en devant perdre du temps pour les présenter au client et pas au moment opportun. Le vision care ne substitue pas les supports de vente informatiques, mais les complète et en favorise l’utilisation, aussi parce qu’il est possible d’installer des afficheurs à écran tactile ou des appareils de numérisation pour commander les verres, etc. Je pense que le vision care peut représenter un outil extrêmement valable, car il s’agit d’un outil personnalisé suivant les indications de l’opticien et qui s’insère facilement dans les magasins déjà existants. Je souhaite surtout souligner que Tecnitalia est le partenaire idéal de tout opticien, non seulement pour son design d’avant-garde mais aussi pour sa série de solutions en mesure de résoudre de façon concrète les problèmes rencontrés par l’opticien, donnant des réponses précises, anticipant toujours la conjoncture future du marché, et en pleine évolution, fruit de la grande expérience, même internationale, de Tecnitalia.